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面向地区 |
全国 |
产品认证 |
ISO9001 |
相数 |
三相 |
1000KW柴油发电机组进口、合资、国产品牌。机型有普通型、静音型、高压型，广东鸿森机电工程有限公司提供24小时电话服务。
市场低迷，会进一步加剧代理商现金流紧张。难免有个别代理商顶不住销量压力，价格放水是大概率事件。按目前的状况推算，“国四”推出后，可能会出现价格踩踏的情况。
什么是价格踩踏？以往价格竞争激烈时，你压价，我也压价，双方都参与其中。即便我卖不成，你的价格也不会高。
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以后的价格竞争是，我没有客户，我也没遇到竞争，但我先报出一个超。这样，虽然竞争时，我没有参与其中，你还是挣不到钱。我是先倒下了，你也马上会跟着我倒下。
行业定价往事，实际上不值一提，因为从营销角度讲，Zuì忌讳老瓶装新酒。行业定价往事，也可以提一提，虽然前人走过的捷径，但前人绕过的弯路倒是可以借鉴。
挖掘机市场还是日韩品牌的天下时，每当改款或换代时，M和N两个日系品牌都会涨价。虽然都是涨价，可是两家的做法并不相同，M品牌是先涨个，然后每年都会稍微下调一些。N品牌则是先少涨一些，然后每年都会稍微上调一些。
两家都是国际化的公司，也都有丰富的市场运作经验，都有自己的道理。结果是，不管是销量，还是利润，M一直比N卖得好。当然，差距产生的因素有很多，价格策略或许只是其中之一。当然两家也有相同点，就是涨价时都同步赠送配件，再逐步减少赠送。
道路机械中，X和Y都是国产主流品牌，X品牌历史悠久，其机械式单钢轮压路机霸市场多年，Y品牌是行业新锐，其全液压单驱单钢轮压路机特点鲜明。Y品牌率先发力，通过宣传全液压及降价，积极进行市场扩张。
面对市场冲击，X品牌重新布局价格体系，将机械式和全液压单驱调整到同一价位，将竞争焦点转移。竞争中的战术和拉锯战，不再细讲。结果是，两强相争，其他品牌遭殃。X和Y两个品牌市场份额逐步上升，其他品牌市场份额逐步下降。
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