天津花生壳压块燃料价格

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天津花生壳压块燃料价格是生物质原料经干燥、粉碎等预处理后，在特定设备中被加工成一定形状、一定密度的固体燃料。由于具有较好的可再生性和环境友好性，该燃料受到的重视，在欧美国家的产业化已较为成熟，而在我国的发展却较为迟缓，甚至可以说不好。对其在我国的产业化发展，学术界研究集中在如何降低成本上。从市场的角度，就其营销策略进行研究，或许可以为其产业化发展辟蹊径。

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花生壳压块燃料价格的目标市场营销战略

1、更细的市场分割
　　任何一个企业，无论其资金实力如何雄厚，技术如何，都不可能面向所有的市场，生产所有的产品。企业对市场进行细化和分割，选择适合自己的目标市场，这样才能提高市场营销的针对性。生物质成型燃料属于小众产品，有关企业更应如此。为此，可以按照地理因素将市场分作国外市场和、农村市场和城市市场，还可以按照用途分作生活用能和生产用能。
2、准确的目标市场选择
　　作为煤的替代品，农户、工业锅炉使用单位和火力发电厂是生物质成型燃料的目标市场。就农户而言，其中的年轻家庭、空巢老人及较为富裕的家庭是主要的潜在消费者，因为年轻人往往都有出外打工的经历，喜欢尝试新的事物；近年来农村屡屡发生煤气中毒的多为空巢老人家庭，生物质能源可以在这方面做些文章；而恩格尔定律亦表明，较为富裕的家庭往往更注重生活的质量，在生活用能的选择上更喜欢先人一步。就工业锅炉使用单位和火力发电厂而言，在那些拥有一定经济实力且污染严重的大中城市，潜在用户相对更多些。如上海市要求，“十二五”期间要完成该市中小燃煤（重油）锅炉和工业窑炉清洁能源替代工作。各中心城区在2013年完成燃煤（重油）锅炉清洁能源替代工作，各郊区县应把具备有燃气管网配套、矛盾、炉龄十年以上、无废气治理设施、位于工业集中区外五项条件之一的燃煤（重油）锅炉和工业窑炉纳入替代计划。北京市、郑州市也有类似的行动计划。

3、较高的市场定位战略
　　美国营销学家艾?里斯和杰克?特劳特提出，企业应根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象。这就是市场定位的思想。相对而言，生物质成型燃料未来的发展应定位于，将其打造成高新技术环保产品，而不是靠价格来取胜。

原因在于以下几个方面
　　一是成本方面的考虑。长期以来，天津花生壳压块燃料价格生产成本居高不下，企业与其想尽千方百计去降低成本，倒不如换一种思路，通过加大研发成本投入，提高产品技术含量和质量，该类产品与秸秆和煤等替代品的差异，依靠差异创造自己的特优势。正如哈佛大学迈克?波特教授所言，企业既可以低成本竞争，也可以差异化竞争。
　　二是需求方面的考虑。当前人们的环保意识还不是很强，能够接受该类产品的用户毕竟是少数。在受众较少的情况下，企业的生产就很难达到规模效应，当然也就不具备低成本竞争的条件。
　　三是市场方面的考虑。作为该类产品主要替代品的化石能源，虽然呈现逐渐减少的趋势，但是由于技术的成熟性、市场的广泛性以及政策的倾向性等因素的影响，在可以预见的未来，生物质成型燃料很难拥有与之匹敌的价格优势。当然，与农户日常使用的秸秆、薪柴相比，该新型燃料更不可能具有价格优势。

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生物质成型燃料的市场营销策略

1、提高产品技术含量与质量 
　　产品是企业营销的对象，产品策略是企业市场营销策略的核心。的市场定位，以较高的技术含量和过硬的产品质量为前提。我国引进发展生物质成型燃料时间较短，主要依靠农作物秸秆为原料，不同于欧美国家广泛使用的林木残余物为原料，致使其加工生产难度更大，产品密度较低，在使用的过程中，还时常存在结渣和沉积腐蚀等现象。一些企业为改善上述不良情况，将成型燃料与煤炭混合起来销售。这种模糊产品差别的做法，无异于杀鸡取卵。为此，有关生产企业应从根本上转变经营观念，从追求低成本转向追求，不断加大技术研发力度，着力提高产品技术含量。研究表明，环保性已取代经济性成为农户选择能源时考虑的首要因素。所以生物质成型燃料技术研发的，在确保好用的前提下，应该放在更环保、更等特优势的挖掘和提高上来，而不应是追求热效值或者提高，因为任何一种产品都不可能尽善尽美，只要有自己的特个性就会有拥簇者。
2、坚持撇脂定价的策略 
　　作为一种新型能源，既可以渗透定价，也可以撇脂定价，渗透定价即是策略，撇价即是策略。在较高的市场定位情况下，当然应采用撇脂定价的策略。就其可行性而言，只要质量过硬，与其它替代品差异明显，贵的有道理，完全可以采用策略。就好比房产一样，经济适用房好卖，别墅也一样好卖。事实上，价格竞争从来都是企业竞争中迫不得已的选择。诸多研究文献也表明，能源产品的需求价格弹性越来越小，价格仅对其需求量的长期影响显著。
3、深耕渠道以提高获取便利性
　　由于我国生产花生壳压块燃料价格的大多是小型企业，规模小，资金匮乏，所以往往对于生产环节的投入较多，而对于市场营销特别是渠道建设重视不够，这也是众多企业经营不善甚至转行、停产的重要原因。得渠道者得天下，通畅的渠道，广泛的布点，既能起到宣传产品的效果，也能增强消费者获得产品的便利性。调查中就有消费者反映，早就听说这种新型能源，可是在市场上根本无法找到。因此，企业应注意深耕渠道，并充分调动经销商的积极性。随着互联网的普及，现在有部分企业已认识到其影响力，通过建立网络营销渠道来进行推广和降低渠道成本，这一点值得借鉴。

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